За тези, които са в затруднено положение и не могат да се справят сами с колата, са необходими теглещи услуги. Като се има предвид броят на произшествията и други непредвидени ситуации с транспорта, услугите са търсени. Следователно бизнесът е печеливш.
Конкуренцията в тази област е необичайна. В големите градове се търсят частни теглещи камиони и големите компании печелят конкуренцията. (малки по-ниски цени, купувайте евтини коли). В малките трябва да се състезаваш с общинските служби, те са първите, към които се обръщаме. Предлагаме да разгледаме влекача като бизнес и да разработим правилната стратегия
Как най-добре да организираме работата
Всичко зависи от вашия бюджет. Има две основни опции:
- Изграждане на голяма компания. В този случай във всеки квартал на града ще има автомобили, които бързо могат да пристигнат на мястото и да евакуират автомобила. Задръстванията не представляват голяма заплаха тук. Автопарк от 10 или повече коли вече се счита за голям. Препоръчва се отваряне в големи градове, милионери. Тук ще трябва да наемете персонал и да подходите към бизнеса възможно най-отговорно.
- Малка фирма с автопарк от 1-5 автомобила. Ако знаете как да се справите с теглич, можете да работите сами в собствената си кола. Това е добър вариант за стартиране, така че можете да се „присъедините“ към този бизнес. Постепенно можете да увеличите броя на колите, да намерите 1-2 шофьора, след това повече.
Има чудесен изход за начинаещ, който току-що започва да работи в тази област. За малка компания е доста трудно да се привлекат клиенти. Следователно в някои случаи се оказва преговаря с други компании и общини за заповеди за евакуация. Често има ситуации, когато им липсват автомобили, особено когато има много трафик и задръствания.
Бизнес регистрация
Ако искате да работите сами или ще използвате 2-5 машини, по-добре е да се регистрирате като индивидуален предприемач. Практически не се нуждаете от персонал, счетоводните въпроси, ако е необходимо, винаги могат да бъдат поверени на аутсорсинг компания, а като диспечер ще се справите сами.
Не е дълго да ликвидираш ЕТ-то и да направиш ООД, когато ти трябват кадри. Ще ви отнеме по-малко от седмица, за да станете предприемач:
- попълнете заявление;
- плащат държавното мито;
- подайте документи във Федералната данъчна служба по местоживеене.
След това ще бъдете регистрирани. Отворете банкова сметка и започнете.
Колата трябва да е регистрирана в КАТ, както и застрахована. Вие (ако работите сами) трябва да имате книжки от категория B и C. Това важи и за всички останали шофьори. Не се изисква специален лиценз за работа.
Относно персонала
Първи път (сега говорим за стартиране с минимум средства)можете да работите сами. При 2-5 машини е необходимо да се наемат квалифицирани шофьори, които да се справят с манипулатора.
Ще ви трябва 1 диспечер, който ще приема заявки. Ще ви трябва и автомонтьор. Ако имате собствен автопарк, ще ви трябва охрана на паркинга.
Стая и местоположение
Отначало можете да работите без стая. Но ако сте се регистрирали като LLC, все пак имате нужда от юридически адрес. Когато управлявате фирма с няколко автомобила, имате нужда от място за контролна зала (около 15-20 кв.м).
В регионите наемът ще струва от 10-15 хиляди рубли ., в големите градове - 20-30 хилядиПри необходимост от паркиране е желателно да се постави в близост до офиса.
Важно:има основно изискване по отношение на местоположението. Офисът и паркингът трябва да са в района на града, където има най-малко задръствания. Така можете бързо да стигнете до правилното място, което ще бъде оценено положително от вашите клиенти.
Тайната на бизнес привлекателността
Много хора смятат, че теглич е необходим само за транспортиране на автомобили, претърпели инцидент. Но не е. Тегличът се използва и за транспортиране на всъдеходни превозни средства, моторни шейни, ATV и друга техника, която не може да се движи свободно из града, извън него.
Извозва и малогабаритна техника за индустрията, както и за пътни работи. Клиенти често стават и строителни фирми. И все пак - тегличът може да транспортира съблекални, гаражи и други конструкции. Следователно трябва да мислите не само за b2c, но и за b2b.
Търсим клиенти
Първото нещо, което трябва да направите- правилно е да подредите колата си. Необходими са ни стикери със закачлив дизайн, на които ще бъде изписан телефонният номер. Това е евтино, за 2000 рубли. можете да направите добър дизайн. Ние правим визитни картички в същия стил, 1000 рубли ще са достатъчни за първи път.
Препоръчваме да обърнете внимание на социалните мрежи. Можете да публикувате информация в градски и регионални групи на автомобилни теми. Винаги можете да преговаряте с администрацията на общността, особено ако имате и група с много абонати. Работете и с прегледи на подходящи сайтове и общности. При компетентен подход това няма да изисква голямо количество средства и понякога се оказва, че постигате резултати безплатно. Не забравяйте за целевата реклама.
Радио реклама- остаряла рецепция, но много шофьори я слушат на пътя. За информационно съобщение в рекламата няма да отнеме много време: трябва кратко и сбито да посочите съобщението: услуга, име, телефонен номер, цени, слоган.
Бизнес с авточасти: продаваме части за чужди автомобили ...
Повечето от казусите в нашия блог са за кръв, пот и болка, които са неизбежни по пътя на онлайн търговците към висока реализация. Този случай е изключение.
Понякога се получават толкова добре:
- звезди,
- конкуренция в региона
- търсене в региона
че е достатъчно качествено проучване на кампанията в началото.
Подробностите за тази история са:
Нашият клиент е компания, която реши да тества ниша, като поръча борд за кран в Перм. Беше през юни 2018 г. и клиентът беше конкретен:
- Клиентът не разполагаше със собствено оборудване, заявките бяха прехвърлени към фирмата със собствен парк от кранове и манипулатори.
- Паркът беше собственост на приятел на клиента и самият клиент искаше да разбере: колко струва олово от контекста, има ли смисъл да купувате дъски за кранове и да отваряте нова посока самостоятелно. Тъй като това беше нишов тест, бюджетът също беше тестов - само 4000 рубли.
Какво направиха
Клиентът нямаше опит в продажбата и промоцията на кранове, така че ние създадохме всичко от нулата.
Разделихме работата на 3 етапа:
1. Работих със сайта
На първо място ние:
- изведе приложението на първия екран на сайта;
- премахнати ненужни елементи от първия екран;
- опростен формуляр за кандидатстване - премахнато е полето "e-mail", което е излишно за този сценарий на поръчка.
2. Настройте рекламни кампании в Yandex.Direct и Google Adwords
Микробюджетът от 4000 рубли не позволи да се обърне, но задължи да направи всичко, така че всяка инвестирана рубла да се върне с печалба. Ние внимателно разработихме всеки нюанс:
- Ние одобрихме с клиента услугите, които ще популяризираме в контекстна реклама: поръчка на кран-борд, наем на кран-борд и др.
- Събрани ключови заявки: оказаха се 105 броя. В същото време събрахме отрицателни ключови думи, за да отсечем неподходящите импресии в контекстното рекламиране.
- Настройте рекламна кампания в търсенето. Необходима е незабавно и на място услуга за теглене, в такава ситуационна ниша няма смисъл да се използва рекламната мрежа на Yandex, дисплейната мрежа на Google или пренасочване под каквато и да е форма.
- Както Yandex.Direct, така и Google Adwords създадоха три реклами за всяка група за провеждане на A/B тестване. След събиране на статистика рекламните системи сами определят коя от рекламите работи по-добре и оставят само нея.
- Към рекламите е добавено второ заглавие - разширяването на заглавието прави рекламата по-видима и повишава CTR при търсене.
3. Настройте анализи
Разбрахме, че въпреки видимия формуляр за кандидатстване на сайта, хората, които поръчват камион за теглене, ще очакват незабавен отговор, което означава, че вероятно ще се обадят. Затова свързахме услугата Callibri MultiTracking, която показва както заявки, така и обаждания в един отчет в Unified Lead Log.
Резултати след месец
Клиентът счете експеримента за успешен и попита: „Можете ли да получите повече потенциални клиенти?“. Направихме прогноза: все още има непокрито търсене и с бюджет от 10 хиляди рубли. на месец можем да донесем 60-80 приложения от сайта.
заключения
- В някои ниши в региона можете да получите добър резултат още от първия месец, без продължителни повторения на оптимизация на кампанията.
- Винаги е важно правилно да анализирате сценария за покупка и да изберете правилния инструмент, а при ограничен бюджет това е двойно по-важно.
- Ако целевото действие на сайта е обаждане, проследяването на обажданията е незаменимо. Ще бъде трудно да се проследи колко реални поръчки идват от реклами.
В момента значителна част от автомобилните услуги предоставя услуги за евакуация на автомобили. Този вид дейност не е лоша по отношение на рентабилността, но също така влияе положително на имиджа на самата организация. Но към този бизнес може да се подходи и от различен ъгъл, като първо се отвори 24-часов камион за теглене, а в бъдеще да се разшири обхватът на предоставяните услуги. В тази статия си струва да разберете какво представлява тегленето като бизнес. Тук ще бъде организиран форум, който ще ви позволи да придобиете специален опит за провеждане на тази дейност. Но всичко трябва да се обсъжда по ред.
Да поговорим за регистрацията
Първо трябва законно да регистрирате дейността си. За да направите това, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач или LLC. Формулярът за регистрация няма да окаже голямо влияние върху по-нататъшната дейност на компанията. Винаги трябва да се фокусирате върху кръга от потенциални клиенти. В случай, че услугата за теглене ще се занимава с предоставяне на услуги на частни лица, тогава можете да се регистрирате като индивидуален предприемач. това ще ви помогне да получите малки спестявания от счетоводство. Ако по-голямата част от бъдещите клиенти са компании или фирми, тогава трябва да се регистрирате под формата на LLC. Това е, което ще ви помогне да придадете висок формален статус. И ако компанията фалира, тогава тя ще може да отговаря на своите кредитори само с размера на уставния капитал, без да включва учредителите. основната разлика в платените данъци не е значителна, и за двете форми на дейност е предвидена опростена система за данъчно облагане, която е 6 процента от общия оборот или 15 процента от дохода.
Каква кола да купя
Искането за частен камион за теглене евтино винаги ще бъде от значение. Тогава определено трябва да помислите за такъв бизнес. Тук машината играе важна роля. Преди да закупите автомобил, първо трябва да решите с какъв вид транспорт искате да работите. Автомобил за евакуация на камиони на платформата на автомобил ZIL струва от 1,5 милиона рубли. пътнически автомобил може да носи газела. Ще ви струва около 900 000 t.r. всички експлоатационни разходи на газела са много по-малко. поради тази причина трябва да се използва при всяко входящо повикване. Най-добрият вариант за компанията би бил да закупи три коли наведнъж - 2 коли и една тежка. Ще трябва да похарчите за закупуването на това превозно средство в района на три милиона рубли. В допълнение към всичко това е по-добре да оборудвате всяка машина с лебедка. Това ще увеличи цената на комплекта до четири милиона. И работата е там, че не всички конкурентни компании разполагат с това оборудване. Основно се занимават с доставка на автомобили. Но те, уви, няма да могат да се опитат да извадят аварийната кола от канавката. На теория не можете да си купите кола, а просто да я вземете под наем или на лизинг. Наемането на един камион за теглене ще ви струва около 2000 рубли на ден. Не е много изгодно. Но що се отнася до лизинга, той ще струва само 5-10 процента годишно. Но в този случай ще трябва да застраховате колата по КАСКО плюс още 8 процента.
Допълнителни услуги
Доста често повредата на автомобила може да бъде отстранена на място, без да се използват услугите на сервиз. По правило жените шофират колата, които от своя страна не искат да прекарват време в ремонт на колата и да си цапат ръцете. Поради тази причина предоставянето на малки автосервизни услуги може да генерира отлични печалби и по този начин да спечели лоялен клиент. За да може камионът за теглене да донесе бизнес доход от ремонт, първо трябва да закупите комплект оборудване. Това ще струва около 30 000 хиляди рубли. Към това все още трябва да добавите мощен крик. В резултат на това сумата ще бъде 100 000 хиляди рубли.
реклама
Основната цел на всяка рекламна компания е да гарантира, че в труден момент шофьорът има под ръка телефон за помощ. За да направите това, трябва да публикувате реклами буквално във всяка публикация. Що се отнася до тези реклами, те няма да ви струват много. Но този случай не е в съответствие с установеното законодателство. Но си струва да се отбележи, че няма да получите значително наказание за това, но можете да получите глоба за щети на градска собственост. Банерите и билбордовете са доста скъпи. Може да е подходящо за подобряване на вашия имидж. в началото на създаването на вашия бизнес, наемането на място за реклама на влекач има много смисъл. В бъдеще това ще бъде неизгодно за вас от икономическа гледна точка. Рекламата на автомобилното радио също има смисъл, особено в самото начало на работа. В бъдеще може да преминете към други рекламни опции, като например визитни картички, които могат да се поставят под чистачките на предното стъкло на паркирани автомобили. В момента почти всеки шофьор има смартфон с достъп до интернет. Това отваря още един страхотен канал за привличане на бъдещи клиенти. Просто трябва да създадете малък уебсайт от една страница и да поставите реклами в търсачките Google и Yandex.
Персонал
За да може камионът за теглене да носи доходи, трябва да организирате всичко правилно. Важно е да разберете откъде да започнете този бизнес. За да работи вашата фирма денонощно, за всеки автомобил е необходимо да наемете по двама шофьори - механици за работа на смени. няма да можете да наемете опитни хора за по-малко от 20 000 тр. Към това все още трябва да добавим данъци, за всеки служител, още 7000 за всеки. За да не се налага предприемачът да отделя работно време за усвояване на всички основи на счетоводството, може да наеме входящ счетоводител, а диспечер, който ще работи у дома, ще може да координира работата на екипите и да получава поръчки. Въз основа на това можете да управлявате бизнес за предоставяне на услуги за теглене, без да отваряте офис, а всички разходи за персонала по поддръжката няма да надвишават петнадесет хиляди рубли.
Ремонт и паркинг
Всеки автомобил ще изисква периодични ремонти и поддръжка от вас. Преговаряйте със сервиза
възможно е и на бартерна основа - предприемачът се занимава с доставка на клиенти за тях и предоставя услуги за евакуация. За тази услуга механикът ремонтира колата си. В този случай не само ще се създадат удобни условия на работа за всеки водач, но ще се спестят гориво и смазочни материали. Платформата на влекача и машината заемат твърде много място. ще трябва да платите около 4000 рубли за една кола.
броене
За да отворите своя бизнес, ще ви трябват около 4,5 милиона рубли. От тях:
Четири милиона - машини и необходимо оборудване.
- 50 000 - регистрация на необходимия пакет документи.
- 100 000 са инструмент.
- 50 000 - непредвидени разходи.
- 50 000 - реклама.
Месечно ще харчите:
- 50 000 - паркинг и гориво.
- 180 000 - заплати.
- 10 000 - реклама.
Общо: 250 000 рубли.
Всички тарифи за предоставяне на услуги за теглене варират в зависимост от региона. Средно те се определят по следната схема - петстотин рубли на повикване и 30 на един километър от пътя. За един ден колата може да обслужи около 12 разговора. Това ще ви даде доход от 10 000. За един месец 3 коли ще ви донесат 900 000 тр. Разбира се, всичко това е в идеалния случай, когато бизнесът е сто процента зареден и няма дори ден престой. Що се отнася до шиенето, тук всичко е много по-сложно. Престоят ще бъде около 60 процента от работното време. Въз основа на това бизнесменът може да разчита на печалба от 540 000 хиляди рубли. след приспадане на всички режийни разходи, ще получите 190 000 доход. От това все още трябва да се приспадат данъци, 15 процента. В резултат на това ще получите нетен доход от 160 000 рубли.
заключения
Бизнесменът, който реши да отвори бизнес за предоставяне на услуги за теглене, може да разчита на добра печалба, но все пак периодът на изплащане на този проект не може да се нарече кратък. Този бизнес е доста стабилен. Той е силно мащабируем. В бъдеще флотът ще се разшири и съответно печалбите ще растат. Дори ако нишата на един град е наситена, можете да прехвърлите част от вашата компания в близките населени места. Дори малък град с население от 40-50 хиляди жители може да изхрани няколко влекача.
Гледай видеото
Когато избирате какъв бизнес да организирате, трябва да следвате две правила. Първо, сферата на дейност трябва да е добре позната, за да не изучавате нов проект от нулата. Второто е благоприятна ситуация на пазара на тази услуга/продукт (високо търсене, ниска конкуренция).
В тази връзка проектът на частен теглич е достъпен за всеки, който има достатъчно средства и шофьорска книжка. А проблемът с конкуренцията може да бъде решен чрез подходящ маркетинг и висококачествено обслужване. Този пазар непрекъснато се разраства, така че както големите, така и малките фирми могат да намерят своята ниша.
Ситуация на пазара
От друга страна, общинските предприятия запазват превъзходството си в регионите: чрез тясно сътрудничество с пътната инспекция и комуналните служби. В повечето обикновени ситуации (двигателят е загаснал, колелото е пробито) шофьорите се обаждат в общините, т.к. те просто не знаят за наличието на алтернативен доставчик на услуги.
Бизнес организация
Има няколко възможности за организиране на вашия бизнес на камион за теглене. Първият е минималният, който включва закупуването или наемането на специална кола. Предприемачът трябва да има права от категория B и C, за да работи едновременно като мениджър и шофьор. Това е най-лесният начин да започнете бизнес от нулата с минимален начален капитал.
Вторият е средният вариант, как да организирате IP за 3-5 теглещи камиона. Поне един от тях трябва да е предназначен за превоз на микробуси. Желателно е да има поне една кола с кран. Моля, обърнете внимание, че неговият водач трябва да има подходящо разрешително за работа и редовно да преминава планирани инструктажи за безопасност.
В този случай има два подхода за организиране на бизнес. Назначете старши шофьор, който ще отговаря за приемането на поръчки и разпределянето на транспорта между тях, и сам станете мениджър. Или, ако имате книжка с желаната категория, комбинирайте функциите на старши шофьор и мениджър.
В първите два варианта можете да организирате бизнес у дома, за това са достатъчни лаптоп и мобилен телефон. Шофьорите могат да оставят влекачите на паркинги по местоживеене.
Как да намерим клиенти
Такива сайтове има във всеки регион. Те може да са за пътни условия, ремонт на автомобили, конкретна марка автомобили, местен автомобилен клуб и т.н. Второ, можете да стартирате и популяризирате свой собствен уебсайт. Колкото повече инвестирате в популяризиране на уебсайт, толкова по-осезаеми са ползите от използването му.
Добър вариант: сключване на споразумение за партньорство с подобни компании. Например, няколко фирми за 1-3 автомобила създават обща клиентска база и обменят поръчки в зависимост от собственото си натоварване.
Всеки, който иска да организира собствен бизнес, може да получи помощ по проекта Business Youth. Това може да бъде просто полезна информация, например историята на промоцията на различни компании. Или практическа помощ под формата на курсове, в които хората се учат как да започнат собствен бизнес, да намерят инвеститори, да се борят с конкуренти, да увеличат печалбите и др.
За наше най-голямо съжаление, колите в процеса на движение се стремят да се сблъскат един с друг. Особено в големите градове с интензивен трафик. Освен това понякога се бият по такъв начин, че след това не могат да се движат сами. И за това изобщо не е необходимо тялото да се разпада наполовина и двигателят да изпълзи от багажника. Достатъчен е само малък удар, за да повреди радиатора, да огъне бронята или калника, така че да докосне колелото и да пречи на движението, да изключи окачването, кормилните механизми, да наруши херметичността на спирачната система и много други, дори преброяване на големи аварии със сериозни последици. И го казвам в смисъл, че не всеки автомобил може сам да напусне мястото на инцидента. Тук вие идвате на помощ с вашия камион за теглене.
Най-често бият автомобили и изобщо не е необходимо да се използва товарен транспорт, за да се евакуират. Кола с ремарке ще е достатъчна. За влекач е желателно, разбира се, да имате кола със задвижване на всички колела, като Niva, но в град с добри пътища можете да се справите с обикновена. Има специални ремаркета за транспортиране на автомобили и каросерии, трябва само да го оборудвате с лебедка (можете да не използвате електрическа, а евтина ръчна) и пътека, по която ще влачите повреденото превозно средство, както и система за закрепване, така че вашият товар да не напуска ремаркето по време на движение.
За да привлечете клиенти и за да се декларирате отново по улиците на града, ще бъде много полезно да поставите стикери на колата си, като например: „камион за теглене“ и вашите телефонни номера за контакт. Ако имате добри познания по техническата част на автомобилите, тогава можете да напишете „спешна техническа помощ“ или нещо подобно (отново допълнителен вид услуга е допълнителни пари в джоба ви). Но за това ще трябва да придобиете богат набор от инструменти.
Ще трябва да рекламирате и във вестниците. Можете също така да прибягвате до по-евтин метод за реклама: отпечатайте листовки с описание на вашите услуги и координати на принтер или в печатница и ги разпръснете в пощенските кутии или дори по-добре на големи паркинги или в близост до големи магазини, поставете листовки точно под чистачките на паркирани коли. Шофьорът, след като го откри, си мисли, че не дай Боже, разбира се, но такава услуга може да бъде полезна във всеки един момент и той няма да побърза да я изхвърли. Няма да е излишно да се съгласувате с таксиметровите диспечери. В края на краищата таксиметровите шофьори обикалят града дни наред и за някаква лесна награда от ваша страна ще се радват да докладват за коли, които са се сблъскали на такова и такова кръстовище. В идеалния случай трябва да имате и приятели или да заинтересувате някой от дежурната КАТ, тъй като те определено ще разберат за подобни инциденти. Не знам дали има смисъл да се прибягва до помощта на комисари за спешни случаи, защото те се викат главно само за леки инциденти, но може би си струва да опитате.
Няма да се наемам да кажа нищо за цената на вашите услуги, тъй като цените са различни във всеки град. Ще бъде достатъчно сами да отворите рекламен вестник и да разгледате рекламите по тази тема, като направите цената си малко по-евтина, тъй като повечето теглещи камиони използват камиони и техните разходи са много по-високи от вашите.
Също така си струва да се съгласите с ръководството на всяка сервизна станция, не много голяма, която има свои клиенти, но доста широка гама от предоставяни услуги, към които вие, ако клиентът няма предпочитания, ще доведете нуждаещите се в ремонт на автомобили. И тук ръководството на сервиза вече ще ви разкопчае за клиентите, които сте привлекли или по-скоро доведени от вас.
Мисля, че вие сами можете да измислите много повече начини за развитие на тази идея, ако решите да я приемете сериозно. В края на краищата, докато не бъдат изобретени гумените автомобили, нуждата от камион за теглене винаги ще остане.
